La Mayoría De Los Negocios Siguen Mirando En La Dirección Incorrecta

Si no quieres hacerte notar en el mercado, siéntete libre de decir:

“¡Mi producto o servicio es para todo el mundo¡ !Para cualquier persona!”

No. No lo es.

La realidad es que hay montones de clientes ahí fuera esperando para consumir tu producto o servicio. El único impedimento es llegar a ellos y este artículo te va hacer esa misión mas sencilla.

Vamos a ello.

¿Es todo el mundo tu prototipo de cliente ideal?

¿Quién nos va comprar realmente?¿Quién es nuestro cliente? Seamos lo mas específicos posibles.

Creer que todo el mundo es tu potencial cliente es un grave error. 

Es lo mismo que estar en el aeropuerto, en hora punta, gritando el nombre de tu cliente. 

- !Heeyy Pepeee! Pepeeeeeeee!

Todos te van a mirar, pero muy pocos te van a hablar. 

Incluso alguno, casi con toda certeza, avisará a seguridad.

Recientemente me contactaron para asesoramiento. Era una empresa de servicios con subscripción mensual.

Cuando trabajo con clientes hago preguntas. (Imagínate ir al doctor, decirle que no te encuentras bien, y que el, sin hacer preguntas, te empiece a arrojar pastillas de todo tipo, colores y tamaños).

No tomarías ni la primera pastilla. 

Una de esas preguntas que siempre hago es…

¿Quién es tu cliente?.

A lo cual contestaron…

TODOS!.

Encuentra tu audiencia.

Después de analizarlo, resultó que la gran mayoría de los inscritos eran personas de una edad ESPECÍFICA. 

Y es que aunque teóricamente todo el mundo pueda ser tu cliente, siempre hay una tendencia, una cierta inclinación hacia un prototipo de cliente ideal.

No hay ningún anuncio que le encaje a TODO el mundo. 

Tu venta es para un cierto segmento de la población. 

Si vendes naranjas, estas llegando a todo el que quiere una naranja. De acuerdo. Pero no todo el mundo quiere SOLO una naranja.

Si vendes naranjas, de valencia, de temporada, ahí ya estás llegando a un cliente específico. 

Ese cliente en cuanto descubra tu naranja, venta echa.

Y cuanto mas concisa y clara sea esa definición de tu cliente ideal, mejor será el mensaje y mucho mayor el impacto que obtengas en el mercado.

Cada vez que un cliente lea tu anuncio, ten presente que tiene que sentirse identificado y pensar:

“ AH, me entiende. Sabe en que situación me encuentro. Sabe que tipo de naranja quiero”.

Estamos en contacto,

Juan Rocha

Planeta R

P.D. Ponte en contacto con nosotros aquí y le echaremos un ojo a que audiencia encaja mejor con tu empresa. Sin obligaciones ni compromisos y totalmente gratis.